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                紅酒代理的利潤一般是多少

                中國名酒招商網發布日期:2022-03-15瀏覽:785
                  隨著一代代人的成長,紅酒已經逐漸普及了。紅酒不僅受眾普及了,而且還有部分相當高端的市場。似乎可以說,紅酒就是高檔的代名詞,年輕的消費者在商務宴會上養成了喝葡萄酒的習慣,并把這種習慣帶入到社交生活中,燭光晚餐配紅酒,妹子跟你走!

                  中國2018年葡萄酒市場規模達到865億元,當然,受疫情影響,餐飲和聚會這兩年大幅減少,同時紅酒行業也有所下降,2021年紅酒市場份額為510.8億元,預計今年為587億元。一旦甩開疫情的影響,紅酒市場份額肯定會沖擊千億大關。而且近年來,中國葡萄酒屢次斬獲國際性大獎,隨著民族自信等因素助力國產品牌崛起,越來越多的消費者和經銷商關注并選擇國產葡萄酒。國產葡萄酒崛起趨勢明顯。


                  在紅酒市場和國產葡萄酒崛起的當下,代理紅酒利潤如何呢?

                  紅酒代理一般有兩種形式:1、區域代理,也就是作為經銷商,也就是將紅酒批量銷售給需要紅酒的店面。2、開店代理,聯系紅酒品牌進貨,然后門店銷售。

                  區域代理

                  區域代理的好處就是酒水進出量很大,雖然單瓶紅酒的利潤比較小,但是靠著很大的出貨量往往能得到豐厚的利潤。區域代理商的年銷售級別往往都是幾百萬元到千萬元級別的,加上廠商的扶持和銷售額返點獎勵,平均利率在15%-20%之間,這就意味著完成500萬的銷售額一年的利潤大概是75萬元,如果完成了3000萬的銷售額,一年凈賺450萬元。


                  不要看銷售額那么多被嚇到了,咱們以500萬的銷售額為例。一瓶葡萄酒的價格往往是35元以上的,88元一瓶甚至288元是常態。一個店面一次的進貨量最少也得五箱十箱的吧,咱們就按照一個月拿兩次貨,一次五箱,一家店一年就是120箱紅酒,也就是720瓶,也就是一年需要拿2.5萬元的貨。銷量好的店一年賣10萬元的貨也很輕松。500萬元的銷售額,也就100多家店就可以完成了。如果你是個縣級代理,完成起來可能有些力有未逮,但是如果你是個市級代理,那完成起來輕輕松松上千萬。

                  區域代理的門檻要求比較高,手里需要足夠的資金才行,然后要有一定的人脈和交際圈,面對高收入總是要承擔比較高的波動風險的。

                  開店代理

                  開店代理就是自己開門店,將紅酒直接賣給消費者。開店代理的客戶輻射范圍就是店面3里以內的生活群體,基本上銷售額波動不大,客戶來源穩定,不受累。開門店的好處是進貨渠道可以多種多樣,綜合搭配,不局限于某幾個品牌,大眾經常消費的各類酒水產品都是你的選擇,總有一款是他想買的。因為進貨價和銷售價高低不同,平均利潤在15%左右,門店的一天銷售額在8000元到30000元不等,當然比較大的店一天銷售額10萬元也不稀罕。算下來一個店每月利潤大概是3.5萬元左右,一年收入30-40萬之間。


                  如何做紅酒代理

                  1.選擇代理品牌:在選擇品牌的時候,不能只聽品牌內部的一面之詞,更應該聽聽其他地方的聲音。比如在網上看與該品牌相關的新聞、網友的評論、其他加盟商的評價等等,這樣才能全面了解一個品牌的口碑究竟如何。

                  2.確定產品質量:產品質量必須仔細鑒別,這是由于許多無良品牌打著進口酒的名號,其實卻是劣質的進口桶裝酒,甚至會有一些勾兌酒,如果選擇了這樣的品牌,無疑是自掘墳墓。

                  3.考察倉儲設施:專業的儲存方式可以保證紅酒質地的優質保留,溫度、濕度、光線、以及震動等等因素對紅酒這種產品來說具有頗大的影響,所以對倉儲設施也需格外注意。
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                中年熟妇高潮迭起

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